第821章
我思索一下，便明白了桑雲止這會兒的誤區。
原來只是為了這點小事，那就好辦多了。
“你覺得很多粉絲是衝著代言人來買的，如果沒有代言人就不會買你的衣服，對嗎？”
桑雲止點頭，她有些不安，捏着自己的衣角。
這是她慣用的小動作，我對她再熟悉不過，見戳中了她的心事，繼續開口：“但你有沒有想過，現在的市場上有很多服裝品牌，而消費者只有那些，他們都有自己原本喜歡的品牌，不出意外也會繼續購買那些品牌的衣服。”
“而咱們作為一個新興的服裝品牌，你覺得消費者為什麼會放棄他們常用的品牌從而買咱們的衣服呢？”
我一邊看桑雲止的臉色，一邊開口，“難道是因為咱們的衣服質量好嗎？還是因為咱們性價比高？”
這兩種都是消費者會購買的因素，但不是決定性因素，也不會讓消費者放棄自己體驗良好的服裝品牌，轉而購買我們服裝的理由。
這點道理我懂，我想桑雲止也懂。
她抿着唇，沒有說話。
我嘆了口氣：“哪怕是那些大牌服裝也會請代言人，因為他們想要的就是代言人的熱度和粉絲流量，從而吸引他們的粉絲購買自己品牌的東西，但哪怕你是這些代言人的粉絲，在購買之後發現東西不合心意，之後也不會繼續購買。”
“我們身為品牌方能做的就是保證品控和質量，讓那些為杜鵑花而來的粉絲們認可我們的服裝，甚至於之後也願意再次購買我們的服裝，將代言人的粉絲轉化為自己的客戶，這才是我們需要做的事。”
我耐心的開解，桑雲止的眉頭也慢慢舒展開來，不像之前那樣鑽牛角尖了。