第31章
“嬸子，你想啊，東西越少越顯得珍貴。你想想看，如果有人告訴你，這盒脂粉是縣太爺家小姐用的，那盒是普通人用的，你更想買哪個？”
“我肯定願意買這一盒，縣令家的小姐也在用這一盒。”脂粉嬸子幾乎沒怎麼猶豫就說出自己的選擇。
“沒錯，這就是名人效應，你仰望或羨慕的某人用了這個，你就自然認為它肯定好，因此你也想選它。”
“原來如此，你這丫頭真聰明。”脂粉嬸子恍然大悟，陶宛宛的話彷彿搬走了她生意路上的障礙，“今天嬸子欠你一份人情，你若需要幫忙，儘管開口，我能幫的一定幫。”
“嬸子，不巧的是，我正好有一件事需要你幫忙，我在家做了一些小吃，今天和小姑一起到鎮上賣，但我們沒有經驗，不知道嬸子有沒有建議？”陶宛宛希望脂粉嬸子能告訴她擺攤的要點。
“你們打算來鎮上擺攤？是每天來，還是偶爾來？”脂粉嬸子願意幫忙，因為這妹子有做生意的天賦，不做生意太浪費。
“對，我們想偶爾來鎮上賣些吃的，賺點錢，換些米油。”陶宛宛認真回答。
“你們賣什麼小吃？這裡賣東西得通知官府，縣令會給你一張紙，你就可以擺攤了，每月交五十文的租金。”脂粉嬸子把自己知道的都告訴了陶宛宛。
陶宛宛聽後思考了一下，說，“我們賣的小吃種類多，今天帶來的是魚凍，嬸子，你嘗嘗看味道如何，曉溪，把籃子里的魚凍拿出來一份。”
陶宛宛之前在家專門準備了兩個樣品，就是為了此刻使用。
“好。”季曉溪拿出一份魚凍，遞給脂粉嬸子，語氣直接，“嬸子，你嘗嘗。”
“哎呀，這怎麼行，我買了算了，多少錢？”胭脂嬸子接過魚凍，準備付錢。
“嬸子，太客氣了，這錢我們不能收，畢竟是我們請你嘗味道，你快嘗嘗味道怎麼樣。”陶宛宛笑着拒絕了。
季曉溪一頭霧水，不明白為什麼不要錢。她想要詢問陶宛宛，但此時不便，只能先將疑惑放下。
“好吧，你這丫頭！我聽你的，我嘗嘗。”脂粉嬸子帶着疑惑嘗了一小塊魚凍，隨即眼睛發亮，一口吃完了剩下的魚凍。
“這是什麼？味道太好了，我從沒吃過這麼好吃的東西，妹子，你還有多少，我想買一些。”脂粉嬸子眼睛放光，望着季曉溪手中的籃子。
這是魚凍，用魚製作的，我們按塊賣，每塊五文錢。家裡若有老人不宜吃涼，可以加熱後泡飯食用，味道也很不錯。嬸子，你是我們第一位顧客，因此每塊只收你四文錢。
嬸子感嘆我們不容易，表示不用那麼客氣，按原價五文錢一塊，買了兩塊，並遞給我十文錢。季曉溪拿出兩份魚凍交給了嬸子。
嬸子，這魚凍要保持涼爽，天熱會融化。如果化了，拿回家放到井裡冷藏即可。陶宛宛告訴嬸子這些注意事項後，拉着季曉溪離開了這裡，前往官府。