第286章
我知道這場談判不會輕鬆，陳總的開門見山讓我更加警惕，之前我談合作，都是小打小鬨，跟帝都這些人比起來還是差遠了點。
“陳總，我們天彙雖然是初創公司，但我們提供的服務和產品都是頂尖的，價格也是經過市場調研後製定的，已經非常合理了。”
“霍先生，我理解你們的定價策略，但您也知道，合作是雙方的，我們盛世集團在這次合作中承擔的風險和投入也不小。所以，希望貴公司能在價格上再考慮一下。”
陳總說話間打量我一番，隨即又補充一句，“說真的，想跟盛世集團合作的企業有很多，在價格上，你們並不占優勢。”
我淡笑一聲，從容不迫，“陳總，我們的價格是有底線的。如果一味壓價，可能會影響到我們提供服務的質量，這是我們不願意看到的。而且，我們的價格是跟產品質量和服務掛鉤的，你們也不想自己花錢買回去的東西不好是吧？”
陳總眯了眯眼睛，顯然在思考下一步的策略。
“霍先生，我們盛世集團的資源和平台對天彙來說是非常重要的，我相信您也不希望錯過這次合作的機會。我們希望貴公司能再讓一步，這樣對雙方都好。”
我知道陳總的話裡有試探和壓力，但我也不打算輕易妥協。
“我們也非常重視這次合作，也希望能與盛世集團建立長期的合作關係。但價格問題上，我們真的已經沒有太多讓步的空間了。”
我倆在談判桌上你來我往，唇槍舌劍，氣氛漸漸緊張起來。
陳總試圖用盛世集團的優勢來壓低價格，而我則堅持天彙的底線，不願輕易妥協。
終於，在持續的拉鋸戰中，我看出了陳總的意圖，他雖然強勢，但顯然也不願意放棄這次合作。
我決定做出一些讓步，以表示我們的誠意，同時也為接下來的合作奠定基礎。