第589章
他微微一笑，說道：“宋姑娘不必多禮。方才聽掌柜所言，似乎是有些誤會。只是做生意，我們惠民堂向來謹慎，不知宋姑娘帶來的是何種藥材，又有何合作誠意，不妨說來聽聽。”
宋馨雲心中一喜，知道有了談判的機會，她鎮定地說道：“東家，我帶來的藥材皆是精心挑選、用心炮製，品質上乘，價格公道。而且我保證，供貨穩定，絕不會耽誤惠民堂的生意。至於誠意，我願意先提供一批樣品供您查驗，若不滿意，分文不取。”
東家聽後，眼中閃過一絲讚許，說道：“宋姑娘倒是爽快之人。只是這藥材生意，關乎眾多，容我考慮一二。不知宋姑娘可否留下樣品，改日再來詳談？”
宋馨雲意味不明的笑了笑，抬手示意杜衡把東西給她，一邊接過杜衡遞來的樣品遞給東家，一邊說道：“東家，樣品在這裡，您仔細看看，如果沒問題我們就接着往下談。只是改日怕是不行，因為我們急着趕路。倘若與您相談不成也無妨，我還可以找下一家。我堅信只要是識貨之人，都不會錯過這次機會。實不相瞞，我們一路走來，基本上把村落里以及小藥販手裡的藥材都收集起來了。如今正值冬季，馬上就要下雪，後續進貨艱難萬分。別家想必也會考慮到這些問題，會儘早與我相商合作之事。要不是有同行的推薦信，我們也不會徑直來到您這裡。”
宋馨雲的一番話，條理清晰，意圖明確，言下之意，合作並非非惠民堂不可。
東家聽後，暗暗心驚，隨即不禁勾了勾嘴角，心中思忖：“這女子有意思，也着實精明，做生意如此有手段，還是頭一次見，倒是說到我心上了。”
他抬眼看向宋馨雲，眼中多了幾分欣賞，說道：“宋姑娘果然快人快語。只是這生意大事，我一人也需權衡利弊。姑娘既如此着急，容我現在就看看這樣品。”言罷，他伸手接過樣品，仔細端詳起來。
只見那藥材色澤純正，質地飽滿，顯然經過精心晾曬與挑選。東家拿起一株人蔘，放在鼻下輕嗅，那濃郁的參香沁人心脾，再看參須完整，蘆頭清晰，年份亦是上佳。又查驗了其他幾味藥材，皆是難得的上品。
東家心中已有定數，他放下藥材，看向宋馨雲，說道：“宋姑娘這批藥材，確實品質上乘，是我看走眼了。只是不知姑娘的合作條件如何？”
宋馨雲見東家鬆口，心中一喜，但面上依舊鎮定自若，說道：“東家，我也不繞圈子。我提供的藥材，價格會比市價略低一成，但要求貨款現結。而且在接下來的合作中，若遇到特殊情況，比如大雪封山無法按時供貨，還望東家能夠通融。另外，我希望能與惠民堂長期合作，建立穩固的合作關係。”
東家聽聞，微微皺眉，思索片刻後說道：“價格略低一成，倒也合理，只是貨款現結，這對我來說有些為難。我們惠民堂與其他供應商合作，向來是有賬期的。至於特殊情況通融，倒不是問題。”
宋馨雲微微一笑，說道：“東家，實不相瞞，我們也是災民出身，一路逃荒至此，如今急需資金安頓眾人。貨款現結，也是無奈之舉。您想，我這藥材品質好，價格又低，還能保證供貨穩定，這對惠民堂來說，可是難得的商機。若能長期合作，日後您在這藥材生意上，必定能更上一層樓。”